В първия етап целта се постига чрез последователното изпълняване на няколко етапа:
-чрез специфицирането на някои фактори, които влияят върху ценообразуването;
– и чрез ценообразуването, с цел фирмата да постигне: оцеляване, увеличаване на текущата печалба, увеличаване обема на, „обиране на каймака“ и завоюване на лидерски позиции по отношение на качеството.

По – широко ще разгледаме втория, който е най – важната процедура от етапа на определяне на цената, тъй като от този метод зависи в много голяма степен конкурентното равнище на цената.

Различните видове методи на ценообразуване са:

1. метод за ценообразуване, основаващ се на разходите и очакваната печалба

2. методи на ценообразуване основаващи се на търсенето – този метод е пазарно ориентиран.

3. методи на ценообразуване отчитащи пазарното поведение на конкуренцията – критерия за избор е цената на конкурента. Два са основните методи на ценообразуване съобразени с конкуренцията:
– Асортиментно ценообразуване- работи със свои специални средства като: ценови линии, цена “над номинала”, цена с примамка, цена на страничния продукт и незакръглени цени.

4. Географско ценообразуване- отчита особеностите на процеса на покупката и продажбата и главно на доставката на стоката от производителя към потребителя. Използва се предимно при формиране на експортните цени и намира израз в различното франко на цените.

5. Стимулиращо ценообразуване- основно на различни отбиви и зачитания. Намира израз в:
– бонусни отстъпки- за постоянни покупки
– отстъпка за плащане в кеш
– отстъпка за покупка на определени количества
– сезонни отстъпки
– функционални отстъпки- прилагат се в различни търговски канали заради различни видове услуги като съхраняване, водене на отчет и др.
– зачитане- отстъпка по действащи цени, когато се дава старата стока при покупка на нова.

Особено внимание трябва да се отделя на дъмпинговите цени, използвани с цел примамване клиентите на конкурентите. Тези цени са средство на нелоялната конкуренция и са забранени в световната практика със закони.

Източник: http://www.target-box.com/